對于汽車工業而言，無論宏觀經濟形勢如何變化、降低成本是企業要解決的基本問題。降低刀具采購成本，采用切削技術成為汽車企業迫切的需求。縱觀我國刀具行業的整體發展狀況，與國外的刀具品牌相比，國產刀具在產品的質量控制與應用的穩定性等方面仍然存在一定的差距。　　

然而在新的形勢下，從東風、華晨、長安、江淮、上海大眾、神龍等眾多汽車企業的呼聲中，我們都聽到了這些企業對株洲鉆石切削刀具股份有限公司(以下簡稱株鉆)的期待。從與國外刀具品牌抗衡，到在刀具行業中聲名鵲起，對于株鉆來說，這是一個很大的跨越。　　

株洲鉆石切削刀具股份有限公司，秉持"追求過硬，進取無限"的企業精神，以"打造成工具綜合供應商"為目標，并被中國機床工具工業授予"綜合經濟效益十佳企業"稱號。在國產刀具品牌行列，株鉆，那么，株鉆的核心技術優勢是什么?品牌優勢體現在哪些方面?未來發展的又在哪里?一個國產品牌，如何致力于推動我國刀具產業的發展，為汽車企業降低成本提供更廣闊的選擇空間?我們與株洲鉆石切削刀具股份有限公司副總經理王社權先生的對話由此開始。　　

助力汽車工業發展　　
　　目前，汽車零部件在新材料應用、加工精度、形位以及表面質量等方面的要求都有了進步。作為諸多汽車企業的合作伙伴，株鉆憑借著什么樣的產品助力中國汽車工業的發展?王總的一番話讓筆者滿懷信心："在我國汽車企業發動機的缸體缸蓋、曲軸、凸輪軸、變速箱等關鍵功能部件的生產線上，我們的鉆頭產品應用十分廣泛。在切削壽命與切削孔的質量等方面具有很強的優勢，并能夠程度地滿足切削節拍的要求。在上海大眾、上海通用、神龍等企業生產線上的應用已經取得了很好的效果。"　　

針對汽車企業對株鉆產品的需求情況，王總還講到："目前汽車零部件企業，大型的零部件企業對我們產品的需求量增加，越來越多的企業希望能夠使用我們的產品。加工曲軸的車拉刀片、發動機制造應用的立銑刀片、鏜孔刀片、多功能的車塔刀片等產品受到很多客戶的關注。"　　

綜合優勢：性能價格本土化　　

株鉆發展至今一直致力于為中國制造加工業創價值，增加效益，一直遵循著"世界工具，財富利器"的理念，為客戶提供綜合的刀具服務。正是這種執著的韌勁，使得株鉆成為國產刀具行業的風向標，受到市場的認同，得到客戶的青睞。　　

對于目前取得的成績，王總歸于株鉆以下幾點優勢："源于近幾年株鉆一直不斷地增強產品性能水平，所以目前與國外品牌相比，在切削壽命和加工精度等方面差別已經不是很大。其次，作為國產刀具品牌，地利人和，在本地化技術服務等方面的地域優勢，促成與株鉆與更多的用戶營造更廣闊的合作空間。還有就是株鉆產品的性價比，也成為被客戶認同的優勢之一。"　　

雖然經濟形勢還沒好轉，但是一些大型的汽車零配件廠越來越愿意嘗試使用株鉆的產品，這為株鉆帶來很大的動力。對于株鉆產品的定位，王總講到："可以概括為‘’兩高一低‘’，即高水平、低成本。作為高附加值的刀具產品，刀具的銷售推廣與技術服務密不可分，通過近些年的發展，株鉆為中國的制造業帶來了很多實際的效益，株鉆也會一如既往地致力于成為綜合型的刀具供應商，為更多的客戶服務。"

亮點：切削數據庫梯隊式人才建設

株鉆十分注重對技術與應用工程師的培養，進行梯隊式的人才建設，研發是株鉆取得當前競爭優勢的因素之一。株鉆研發設有刀具應用部，專門對不同的材料進行切削技術的試驗與應用，并且已經初步形成了一個切削數據庫。王總介紹到："切削數據庫完善成熟還需要一段時間的儲備，但是預計在一年以后，這個切削數據庫會在與我們有合作的大客戶之間進行試推廣。它可以幫助客戶不斷地優化和增強刀具的應用水平和加工效率，并且具有自學功能。相信這樣一個具有很大應用功能的切削應用數據庫，在不久定會成為我們另外一個亮點與優勢。"　　
　　株鉆對人才建設的培養，體現在株鉆對客戶的服務水平上。按照區域劃分，株鉆在每個區域都有1至2名技術服務工程師，能夠及時地幫助客戶解決現場問題。同時公司內部設有研發團隊，專門為現場工程師提供后方支撐，幫助他們增強現場應用水平，從而達到為客戶優化加工參數，增加加工效率，增強加工精度的能力。

量體裁衣：完整解決方案　　

目前，解決方案這一說法在業界被廣泛的提出，越來越多的用戶要求刀具提供者能提供產品，同時又承擔現場調試、項目管理和同步設計等，汽車企業也希望能夠獲得一套為其量身定制的解決方案，針對這一看法，王總發表了自己的觀點："解決方案一直是成熟刀具企業奮斗的目標，株鉆也不例外。不同的企業不同的零件加工有不同的要求，株鉆也一直朝這個方向努力，為不同的企業量身定制符合其需求的解決方案，并且已經在飛機發動機零件加工、汽車零部件加工領域的方案解決上取得了很好的效果。"　　

曲軸、發動機等不同產品的解決方案特點各異，通常一個解決方案的形成，與刀具企業的整體配套能力、整體的非標刀具的設計制造能力關系密切。經過多年的發展，株鉆這兩方面的能力都在不斷地加強，標準產品的品種越來越多，非標產品設計能力不斷加強，在一套解決方案中，兩者相輔相成，為客戶提供的解決方案。

來自汽車工業的挑戰與機遇　　

2008年底的金融危機對汽車行業造成了很大的沖擊，而到目前為止汽車行業低迷的狀態似乎還沒有明顯的好轉，汽車行業的變化對刀具的消耗需求產生了一定的變化。株鉆如何看待目前的形勢?王總講到："針對市場變化株鉆一直在做調研分析，汽車行業低迷也是事實，但也只是部分企業處于不好的形勢之中，危機之下有些企業發展的步伐。一家在中國建廠的加拿大零部件生產企業，近期加大了對株鉆產品的使用力度，像奇瑞等國產汽車企業與我們的合作更加深入。不同行業的狀況不同，同一個行業不同企業的狀況也不同，同一個企業的不同的生產線也會存在差異，株鉆也一直在辯證看待整個市場的發展情況，這對于株鉆來說既是機遇又是挑戰。"國外一些刀具品牌，在年齡上已經很久了了，相比而言，株鉆是一個比較年輕的企業，產品的配套能力和技術水平的上升，需要一個持續不斷的過程。王總說到："盡管近些年我們取得了很大的進步，但是我們應該看到品牌的差異，對于株鉆來說，我們還有很大的上升空間，目前汽車企業對株鉆的認同，這對于我們來說是一個很大的挑戰。"　　

目前越來越多的汽車企業或相關企業的供應商，加大了與株鉆合作的力度，推廣和使用國產刀具，對于企業或者合資企業來講，這是一個國產化的進程，對于外資和臺資企業來講也是實現本土化的過程。王總說："株鉆同樣也面臨著一個比較好的發展機遇，在近兩三年的時間里，我們會集中力量，把內功練好，增強設計制造能力，把經濟形勢下的壓力轉化為動力，向更高的水平邁進。我們很樂觀，因為我們相信目前的形勢下機遇是大于挑戰。"除了汽車工業，株鉆也在積極向各個領域進軍，如軌道交通、風電、動力發電設備、航空航天等行業。對于株鉆的發展，注入了諸多行業的期待。